从虚拟歌手到商业传奇，为什么只有洛天依？

7月22日晚，一年一度的BML晚会在梅赛德斯奔驰中心盛大召开，线上B站同步全程直播。整场晚会中，虚拟歌手洛天依满载情怀与想象力的演出，成为全场最为吸睛的部分之一。

一首《Magical Melody》与迪士尼梦幻联动，带领观众畅游迪士尼童话世界；经典的《一花依世界》则以温暖励志的歌词，加上洛天依的精彩演绎，营造出一种别致的意境，可以说是一场绝对的视听盛宴。

就在今年7月， 这个灰色头发、绿色眼眸，外形可爱、声音甜美的“小女孩”才刚刚迎来了自己的11岁生日，然而翻开她的履历，你一定会惊讶于她的斐然成绩。

作为虚拟世界标志性的虚拟歌手代表，出道11年的洛天依，依然是中国虚拟人的天花板：歌曲累计达到15000余首，全网核心粉丝超过1000万，全网观看量超过20亿。

她受到各大主流媒体的青睐：不仅是各大晚会的常客——登上央视春晚，和国民主持人月亮姐姐、顶流偶像王源一起表演；她与钢琴王子郎朗合作，举办古典音乐与虚实相融科技碰撞的万人级音乐会；更为2022北京奥林匹克文化节开幕式倾情献唱。

她从中国荧幕走向世界舞台，把传统文化推向世界：作为中国制造日宣传大使，她出席中日邦交50周年活动，与日本歌手平原绫香进行了一场跨时空演唱；她在联合国中文日中表演节目，以新兴的表演形式为古老文化注入生机；她入驻杜莎夫人蜡像馆，成为世界上首位拥有实体蜡像的虚拟歌手……洛天依正在走向越来越大的舞台，也让越来越多的人关注到中国原创音乐人为她创作的作品。

她更是被不少广告主纳入自己的品牌资产和商业合作版图，不断缔造着自己的商业传奇：签下代言无数，包括百雀羚、美年达等知名品牌；和李佳琦一起直播带货，传言称洛天依淘宝直播坑位费高达近百万元；助力日清Q2销售增长117%，三个月内出货500万+；联合雀巢推出AR扫产品抽奖活动，助力包装产品销量达1.3亿；在与福特、华为的合作中，以更多的虚实结合“黑科技”，为品牌营销带来创新。

然而，洛天依的成功却难以复制。尽管陆续出现了“柳夜熙”“翎_Ling”等不同虚拟偶像，但目前登上世界舞台、实现商业盈利的，洛天依之外，后继无人。

从虚拟歌手到商业传奇，为什么只有洛天依？

虚拟歌姬的破圈密码

当AR、VR、全息等技术不断发展，也给了虚拟歌手进一步延伸的舞台，洛天依作为虚拟歌手的代表，更是早已打破了其所在的虚拟形象圈层，成为中国虚拟形象发展、技术、商业化的一个标杆。

前不久，洛天依再度破圈，带来了一场教科书级的全网刷屏式案例，也向我们展示了虚拟歌手领域已经相当成熟的商业运营模式。

洛天依联名珍宝珠，以一首联名单曲《美乐笛之歌》引爆全网，抖音浏览量超过800万，全网粉丝超过1000万，联名发售的限量礼盒也于1小时内全部售罄。

到底是什么样神奇的魔力，让洛天依这个“虚拟”的歌手，却有着如此巨大的商业价值？

01 11年累积，无法撼动的行业第一

虚拟歌手风云变幻，越来越多的虚拟人被不断推陈出新，而只有洛天依火了11年。在Metaverse元宇宙发布的虚拟人排行榜中，洛天依依旧是断层第一。11年的漫长沉淀，大量的舞台经验，15000首的作品实力，让洛天依不管是在技术还是在内容上，都具备新生代虚拟人没有的优势，也让洛天依获得了一批忠诚度极高的年轻粉丝。

“Z”世代生活在数字化时代，对于科技、互联网和虚拟现实有着更深入的理解和应用。洛天依则成功地突破了传统音乐界的界限，为"Z"世代带来了新的审美体验和文化符号， 让他们产生强烈的共鸣，成为一道品牌与“Z”世代沟通的桥梁。

02 更趣味的传播方式

想要与年轻用户产生更加深刻的情感链接，就要投其所好，找到与之对话的方式，与年轻人“玩”在一起。

在与珍宝珠的联名中，联名歌曲欢快又富有节奏感，魔幻洗脑的旋律和歌词，加上吹着棒棒糖魔性大笑的洛天依、与珍宝珠美乐笛音乐棒棒糖本身的特性结合，这样有趣又解压的形式瞬间席卷全网。

此外，“抖音挑战赛”等趣味玩法的设置更加吸引年轻人，官方发起UGC内容共创，邀请更多人与洛天依一起“依哈哈哈哈”。

鼓励UGC内容的创造，可以提高用户参与度，让他们更加深入地了解品牌，从而增加品牌与用户之间的情感联系，用户之间的互动也可以形成品牌的社区效应，进一步增加用户黏性。

同时品牌也能获得大量优质的内容资源，通过用户社交圈快速传播，形成病毒式传播效应，从而提高品牌的知名度和曝光度。仅7天，#美乐笛依哈哈哈哈哈#挑战赛视频累计播放达1.4亿，累计投稿数近20万，成为全网话题热点。

近几年来，洛天依并不局限于音乐和娱乐产业，而将跨界联名、创意广告玩出了各种层出不穷的新花样，以各种新奇的创意受到年轻用户的热捧，也为品牌的传播增添了新的亮点和创意，为品牌合作开辟了全新的商业化边界。

不受限的商业边界

对于品牌来说，一方面是真人明星作为代言人存在的不可控风险：流量明星频频陷入舆论漩涡，极大损害品牌形象。而另一方面，则是虚拟人不可取代的优势：更贴近年轻人、更多丰富的玩法、更新潮更炫酷的科技植入。真人明星or虚拟歌手，似乎不是一个很难抉择的问题。

作为虚拟人商业版图中的重要组成，洛天依也不断将自身的形象与创作能力融入到广告创意中，持续深入挖掘IP的商业价值，为众多品牌带来了新的营销模式和市场机遇。

在快消领域，由于洛天依的形象和音乐风格与快消品牌的年轻定位相契合，利用在年轻人中的影响力和广泛的粉丝群体，使品牌能够更贴近年轻消费者，提高品牌的市场占有率和认知度。

多样的造型，让洛天依在时尚界也有着更多的可能。洛天依登上时尚芭莎、红秀等知名时尚杂志，成为首个登上五大封面的虚拟歌手，拥有很多真人偶像都可望而不可即的时尚资源。这些时尚媒体的合作，带来了时尚元素的加持，也让洛天依的形象与时尚产业紧密相连，拓展了她的市场价值。

在美妆领域，洛天依跨界娇韵诗，发布法式少女形象TVC，动画观看量破百万，3000+限量联名礼盒也是上线即秒空。OneMedia数据显示，18-24岁的人群是美妆的主要消费者，与虚拟人的受众人群重叠，再加上甜美的少女形象，让洛天依与美妆类品牌调性完美适配。

而AR技术的发展则让洛天依在与品牌的合作中加入了更多的“黑科技”。

2020年5月，洛天依以虚拟形象的方式亮相福特汽车的新品发布会，并与真实车型进行互动，在48小时内为其增加了全网近7000万的曝光。

2020年7月，华为联合洛天依，为毕业生送上了一份特殊毕业礼。

通过华为nova系列手机下载未见APP，扫描校园建筑或活动海报的洛天依形象，即可召唤洛天依AR现身。不仅能听到洛天依献唱改编版《亲爱的》，更能观看到精彩的毕业表演，生成与洛天依专属的毕业照，体验满满的仪式感与科技感。

自带中国风基因，也让洛天依为传统文化的品牌合作创造了土壤：

作为中华本土虚拟歌手，洛天依立足国风标签，致力于以科技力量弘扬传统文化，先后跨界合作琵琶大师方锦龙、京剧大师王佩瑜、钢琴大师郎朗，演绎了多首经典歌曲。耳熟能详的东方旋律与现代科技相互交融，赋予新时代印记，令古风、中华优秀传统文化历久弥新。

今年暑期，洛天依将发起《天依游学记·歌行》市场企划，以寻找少数民族声音/乐器为主线，在内蒙古、云南、西藏、新疆进行少数民族采风游学，唤起人们对生活最初的感知，以及对自由神圣的向往。届时，洛天依必将向世界递交一份全新的音乐答卷。

如今，乘着元宇宙的东风，虚拟歌手更是成为时代的宠儿，人们对虚拟歌手的运用场景越来越落地，虚拟歌手的商业价值在急速扩张。我们也期待能够看到以洛天依为代表的虚拟歌手，为品牌营销带来更多的价值和创意。